唐华路与工业街路口北行100米，一幢崭新的大厦拔地而起，成为沿线一道靓丽的风景线。这里正演绎一场由转型升级带来的蝶变。这里，正是中国第一家蠕墨铸铁专业生产企业——山东省淄博蠕墨铸铁股份有限公司的下属公司国弘重工所在地。秋高气爽时节，记者走进国弘重工，感受这场“悄无声息”的蝶变。

       产品：由低端通用到高附加值，平均每年研发新品10余种
    
       走进国弘重工，厂区环境令人耳目一新：一进大门，一条人工河呈南北方向自然对称布局，进出车辆沿河岸有序停放，与巍然屹立的办公大楼交相呼应，一股“清风徐来，水波不兴”的闲情雅致不禁涌上心头。
       在办公大楼的门口，一块写有“山东智汇机械研究院”的金色牌匾格外引人瞩目。山东省淄博蠕墨铸铁股份有限公司董事长、总经理张跃成告诉记者，公司在今年5月18日举办的第八届科技节上，将山东智汇机械研究院设在国弘重工，并举行了揭牌仪式。山东智汇机械研究院下设起重机械设计室、自动化设计室等10多个设计中心，并与清华大学等知名院校建立长期合作关系，是公司实施转方式调结构的重要引擎，标志着公司实现了从生产制造层面向产业技术层面的重大转变，不仅可以实现技术、信息、人才共享，更为公司长远健康持续发展提供科技支撑和人才保障。
       从中不难发现，蠕墨铸铁坚持自主创新，建设科技型企业的信心和决心越来越强烈。    
        国弘重工成立于2004年，主要生产建设用塔式起重机，当时，大部分产品属于低端的、科技含量低的通用机械设备。在成立最初的几年，企业发展还算比较平稳，但是随着行业内企业增多及市场竞争的愈演愈烈，企业面临的发展压力开始显现。
       为了扭转这种不利局面，公司果断推出并实施“抓大放小”的发展战略，摒弃了一些原来的通用设备，重点瞄准大型、重型塔机的研发生产。
        “大，不仅仅是个头大，而且要做到产品规格全、技术含量高、产能规模大。”国弘重工总经理张永说，“公司引进消化吸收世界最顶端的塔机公司法国波坦和德国利勃海尔的生产技术，大多产品供不应求。”
        5年前，国弘重工还是一家名不见经传的小企业，目前，国弘重工已发展成为蠕墨铸铁旗下龙头企业。多年来，公司依托科技创新，新增了50余种产品，平均每年研发新品10余种，不论规格型号还是质量档次，都稳居全国前三。
        “目前，我们的产品可以与张家港中联、沈建、抚顺永茂并驾齐驱，在多次投标中，我们的标的数毫不逊色，而且价格不比他们低。”张永说。

       市场：由内向外，95%的重机产品出口国外

       当前，欧债危机尚未见底，国内外经济形势依然严峻，面对复杂多变的发展环境，任何企业都应增强忧患意识，增强抵御市场风险的能力。
       在张跃成看来，渡过当前的困难时期就是渡过黎明前的黑暗，危机之后，企业发展壮大前景可期。
       国际市场的不确定性给出口企业带来很大压力。而在国弘重工，95%的产品出口国外，销售收入不降反增。这正是源于公司3年前实施的外向型发展战略。
       3年前，国弘重工的市场全部在国内建筑行业，随着2008年国际金融危机的蔓延，国内建筑市场遭受较大冲击，市场需求萎缩，直接导致重机产品价格大跌。同时，国内客户货款清收期限较长，也从一定程度上加快了国弘重工市场转型的步伐。
       走出去，外面的世界更精彩。
       第一批国际业务是东南亚的客户，国弘重工的重机首次开进新加坡、马来西亚、印尼等国的建筑工地，紧接着，土耳其、俄罗斯等国家的客户先后来公司考察，并签下订单。  
       “与国内业务相比，凡是和我们打交道的国外客商都有信用凭证，都是打全款，保证了货款清收无后顾之忧，而且能卖到理想的价格。”张永说，“同时，我们培养了技术型外贸人员，客户遇到的技术问题保证在第一时间提供解决方案，不让客户因为产品问题而耽误生产，深受客户的好评。”
       通过开展国际业务，国弘重工尝到了甜头。今年8月，张永远赴巴西，并与当地几家大型造船厂签订合作意向。在此之前，沙特的客户也与国弘重工签下订单。
       2006年，国弘重工年销售收入只有2000万元，2012年达到2.9亿元，六年提升10倍，2013年预计达5亿元。
       很多时候，选择大于努力。从山东省特检院提供的数据可以看到，3年来，不少重机企业由于不注重市场拓展，在激烈的市场竞争中纷纷倒闭。试想，如果国弘重工一成不变，仅仅依靠有限的国内市场，最终结果可想而知。
   
       项目：由单一到多元，大型精密机械制造全省唯一

       今天的优质项目就是明天的核心竞争力。张跃成说，只有在思想上先人一步，才能在发展上高人一筹。
       “船小虽然好调头，却不经风浪。在不断提高装备水平的基础上，采取多元化发展，一是做到船大也好调头，可以有效规避市场风险。二是一些产品尽管量不大，通过提高技术含量，满足了很多个小客户的需求，这就是一个大市场。”张跃成说。
       放眼全局，过去单一的、粗放型的加工模式已不能适应当今宏观经济发展形势，多元化发展、集约化经营呼之欲出。
       在多元发展的思路引领下，国弘重工发挥在技术、人才、资金和市场等方面的优势，拉长产业链条，积极打造多元发展的格局，分别成立了起重机械公司、精密机械公司、压力容器公司、电子公司、设备安装公司、设备租赁公司等6家子公司。
       在做大做强起重机械的基础上，国弘重工首先新上了压力容器项目，以此作为新的增长极。压力容器公司主要生产各类中、低压力容器，设备主要用于氯碱、冶金、燃料、石油、化工、造纸等多个行业，产品销往全国各地，与中材高新、飞源化工、齐鲁石化、淄博凯华、山东鲁清等多家知名企业建立长期合作伙伴关系。
       如果说压力容器项目是国弘重工多元化战略的“牛刀小试”，那么，蠕墨铸铁总投资7.3亿元的大型精密机械设备制造项目则是一次“大手笔”跨越工程。 
       张跃成说，大型精密机械设备制造项目拥有日本五面加工中心及意大利先进机械加工装备，具备为核电、热电、风电、水电、船舶等重大设备生产加工能力，彻底改变了以前干粗活、挣小钱的现状。近期，国弘重工正为德国一家大企业加工精密机械，仅加工费用每小时高达1800元。
       此外，公司还承接制作焦化护炉设备及配套产品，为莱钢、傅山焦化、华润集团承作焦炉炉柱，为各大钢厂、焦化厂承作推焦杆等。
       为了在下一步发展中赢得先机，蠕墨铸铁特聘请意大利著名机械制造专家保罗·杰拉迪博士为董事长、总经理张跃成特别助理，负责企业新建机械设计研发中心日常运行及涉外项目开发管理，由此掀开了开发欧洲市场的新篇章。
       保罗博士毕业于著名的皮萨大学，是欧盟安全鉴定委员会委员，其人脉甚广。通过保罗的引荐，国弘重工正在着手新型造纸机械的研发立项前期准备工作。这种造纸机械普遍用于国内纸企技术改造，在投资不大的情况下，可使纸机运行速度翻倍，而能耗降低30%以上。一旦时机成熟，立即推向市场，必将成为国弘重工又一新的利润增长点。
            （伊丕香 毕志刚 文爱春）