瞅准商机，跨行创业

    在桓台众多优秀青年企业家当中，出类拔萃的不在少数，但能够跨行业创业并在短短3年多时间里便取得巨大成功的当属宋述兵。初春的一个上午，我们《桓台优秀青年企业家巡礼》栏目组来到山东万吉塑胶有限公司，采访了这家企业的董事长宋述兵。
    初见宋述兵，整洁的衬衫，高大的身材，给人一种说话痛快、办事干练的感觉，尤其是眉宇间显露出那种干事创业的自信和激情让人印象深刻。采访期间，不时有工作人员送文件过来签阅，或是有电话打进来，内容多是洽谈生意、商谈订单等事宜，宋述兵每天忙忙碌碌的工作状态可见一斑。
谈起当年跨行业创业经历，宋述兵略显平静。“我从1998年就开始从事建筑行业，常年在全国各地施工建设，在这期间，接触了很多商业信息。2009年10月份，我在油田负责施工，发现油田等行业特别重视塑管的安全性问题，我意识到塑胶行业市场潜力巨大，是一个很有前景的行业，于是便在详尽考察之后，从建筑行业转入塑胶行业，开始了创业历程。”
    作为一个成功的创业者，宋述兵认为，诚信、守法、创新这三点非常重要。而跨行业创业决不是盲目投资，对于自己打算进入的行业，“先了解透彻才会下手。”宋述兵说，他在创业之前，对成本、土地、相关政策等有了一个较为全面的了解，让他心里有了底。
    2009年底，一次偶然的机会，宋述兵和镇上相关领导交谈时，得知镇上在天津考察后发现塑胶行业前景广阔，想在镇上开设这样一家企业，两人的想法不谋而合。“没想到我和镇上领导的想法一拍即合，这更加坚定了我创业的信心，便开始放手去拼搏了。只用了短短3个月的时间就定住了调子，2010年便注册成立了山东万吉塑胶有限公司。”
为了赶上当年全县6号文件确定的16个重大项目开工建设的政策，山东万吉塑胶只用了一年的时间，于2011年5月1日投产，成为当时建设最快、投产最早的企业。
    “经过几年打拼，万吉塑胶生产的钢丝网骨架聚乙烯复合管材、聚乙烯管材、聚乙烯管件等产品走在了行业发展的前沿，产品系列化配套、发展规模、产品质量定位等在全省排在前几名，我们的创业取得了巨大成功。”看到当年的创业如今结出了硕果，宋述兵由衷的自豪。
    目前，山东万吉塑胶有限公司塑料管材管件年生产能力10万吨，拥有意大利百旺公司生产的PE除湿烘干系统3套，国际先进水平的全自动管件注塑机30台及下游绕丝机、数控机床等配套设备20余台套，国内创新水平的钢丝网骨架聚乙烯复合管材生产线6条、德国巴顿菲尔燃气管材生产线和国内先进水平的聚乙烯管材高速生产线15条，管材规格dn20-1200mm，注塑管件规格dn20-800mm，管件覆盖三通、弯头、法兰、直通、球阀等全系列产品。钢丝网骨架聚乙烯复合管材、聚乙烯实壁管材等产品主要用于给水管道、燃气管道、矿用管道等三大领域，远销新疆、内蒙古、山西、福建、广东、东北等省市。

强强联合，创新不止

    宋述兵认为，企业取得成功离不开与大企业大品牌的合作以及不断加大新技术应用、新设备引进等科技创新这两大法宝。
    作为山东省塑料管材（管件）研发生产基地，近年来，我县不断加大政策扶持力度，以市场为导向，加快品牌建设，呈现出产品种类多、档次高等特点。作为我县塑胶行业骨干企业，山东万吉塑胶不断优化产品结构、提高产品质量，为用户提供产品选型、方案设计、产品供应、工程安装及售后服务等一站式服务，全力打造国内聚乙烯管材管件第一品牌。
    在发展壮大的过程中，山东万吉塑胶立足我县东岳氟硅材料产业园区这一有力的地理位置，拉长产业链，降低原材料运输成本，同时积极寻求与中石油、中石化等大品牌进行合作，这些都为企业的快速发展创造了条件。
    宋述兵说：“当今社会，单打独斗已难成气候，协同合作方能共赢。我们一方面充分利用东岳氟硅材料园区这一资源优势，又投入到这一产业链的发展中，拉长产业链，增加了附加值，形成资源优势互补、竞争力共同提升、经济效益显著提高的强大合力。另一方面，通过应用新技术、先进设备，公司生产的燃气管道，走在了世界前沿，得到了中石油、中石化的认可。西气东输下游管道、哈萨克斯坦至新疆输气管道都有我们产品的应用，进一步打响了万吉塑胶的品牌。”
    谈到我县作为山东省塑料管材（管件）研发生产基地今后如何进一步做大做强的时候，宋述兵认为，一方面要进一步加大政策扶持，另一方面要成立一个政府主导机构。“我县这个塑料管材研发生产基地，是全县塑胶行业的一个招牌，是我们一个很大的优势，可以借鉴南方一些先进地区的发展模式，各家塑胶企业既要抱团发展，又要差异化发展，避免恶意竞争、低价竞标，形成良性发展、共同发展。”
    在宋述兵看来，塑管行业是传统行业，塑管产品市场虽大，但属于低利润、低附加值的产品，在节能降耗和新产品开发的同时，主要靠做量来取得可观的经济效益。面对激烈的市场竞争，塑管行业必须加强技术研发与规模扩张，不断提升自身的竞争实力，从而牢牢掌握市场的主导权。
工欲善其事，必先利其器。始终坚持引进世界上最好的生产设备是宋述兵信奉的一条成功法则。
    “我们不断引进德国、意大利等国的先进生产设备，加大科技创新，通过实行科学管理、采用先进技术，设立研发中心，建立研发队伍，和高校等专业机构合作，大大提升了产品的核心竞争力。钢丝网增强聚乙烯复合管以包覆处理后的高强度钢丝连续缠绕成型的芯层为增强骨架，采用专用热熔胶、聚乙烯通过挤出成型复合成一体的管材，该产品是目前市场上新型塑料建材的朝阳产品，具有很强的市场竞争力。该项目的实施，对于扩大公司系列产品的生产规模、推动公司产业结构调整、提高企业经济效益和抗风险能力具有重要意义。”宋述兵说。
    宋述兵介绍说，近年来，公司和相关专业机构合作研发聚四氟管道等高端产品，产品性能良好，目前生产车间已经建设完成，年产1000吨，设计为1万吨，产能5至6亿元，计划今年10月份投产。
    此外，目前，山东万吉塑胶正在和山东理工大学等高校进行科研合作，研制长玻纤增强聚乙烯复合管等高端产品，这种管材与钢丝网增强聚乙烯复合管性能相当，但具有易回收利用的优点，“长玻纤增强聚乙烯复合管若研发成功，将能获得两项专利，一项填补省内空白。”宋述兵说。

前景广阔，再攀新高

    “近年来，国家对基础设施的建设力度不断加大，非常重视燃气管道、水利工程等民生工程建设，仅水利工程改造能达到上万亿的规模，市场前景非常广阔。塑管行业作为与建筑工程、房地产紧密相关的行业，随着中西部地区城镇化需求比重提升，市政排水、燃气、农村节水灌溉的增速相对较快，预计今年会持续快速增长。”对于当前塑管行业的发展形势，宋述兵认为，当前，随着国家产业政策的支持，城市化进程的推进，老旧管网的改造，污水处理率的提高，工业大型工程的建设，农业安全饮水和节水灌溉的推广，燃气普及率的进一步提高和光缆的快速推广给各个应用领域的塑料管道带来巨大的市场空间，整个行业仍将保持高速增长，发展前景非常广阔。
    在市场开发方面，山东万吉塑胶有限公司坚持办事处、经销商“两条腿”走路，不断加大开拓市场力度。在巩固完善原有市场的基础上，进一步开拓了内蒙古、新疆、青海等省外市场，并设立分公司，市场开拓步伐进一步加快。
    目前，公司在内蒙古二连浩特和新疆喀什设立了办事处，采用定向订单模式，积极对接蒙古、中亚等周边国家，进一步稳定国外客户资源。
    企业发展壮大一个很重要的途径就是走规模化经营之路，形成规模效益，宋述兵对此有清晰的规划。“一个物美价廉的商品，一定能够卖出去。占领市场份额，离不开质量、价格、品牌等因素。我认为，规模化经营之所以能够成功，就是因为注重原料采购，注重设备引进，注重科技研发，注重产品质量，注重市场开拓，注重品牌建设。走系列化配套、规模化经营之路，是万吉塑胶今后的发展方向。”宋述兵说。
    走入山东万吉塑胶公司生产车间，一尘不染，安静有序，工人们在各自操作着机械设备。在日常生产中，万吉塑胶非常注重环境美化等细节，很多外地客商来淄博考察塑胶项目，不管考察几家企业最后都会跟万吉塑胶合作，原因很简单，就是被万吉塑胶的精细化管理所折服。
    “我认为企业实行精细化管理很有必要，但精细化管理并不麻烦，就像我们每天都要洗脸一样，一旦工人各项工作都规范了，他们都会非常习惯，并不会耽误工作，这可能就是磨刀不误砍柴工吧。”宋述兵告诉记者，2月份一般是塑胶行业的淡季，到4月份才渐渐进入旺季，但今年万吉塑胶2月份便提前实现了开门红，订单不断，销售收入比去年同期增加了2倍。
    “下一步，万吉塑胶将进行二期厂房的扩建。届时，我们的年产能将从8万吨提高到12万吨。2013年，我们的年销售收入是2.5亿元，今年计划实现销售收入3.5亿元，力争在‘十二五’末销售收入达到5亿元。”宋述兵说，创业路上有苦有甜，会继续带领自己的创业团队，实现创业梦想。
     （伊丕香 张晓明 庞文军）

干净整洁的车间，应用国外先进设备

企业家小传
    宋述兵，山东万吉塑胶有限公司董事长，1976年生于桓台，2010年跨行业选择在塑胶行业创业，同年，组建团队创立山东万吉塑胶有限公司，短短3年多的时间让企业得到快速健康发展，走在了塑胶行业发展的前列。