针对激烈的金融市场竞争形势，工商银行桓台支行打破传统思维，创新营销手法，针对不同层次、不同类型客户制定特色营销模式，收到良好效果。截至10月底，该行共办理票据贴现业务41亿元，充分显示了个性化营销的能量。

据悉，对于专业化比较强、营销难度大、涉及面广的项目贷款、流动资金贷款、集团化金融产品营销等，该行由行长挂帅组成专业小组重点营销。对于具有下游产品营销趋势的项目，该行在做好营销项目的基础上，开发下游产品，扩大营销产品品种和范围。在进行专题营销的同时，通过产品功能的介绍和演示，相应营销其它金融产品。如在办理某企业代发工资时，营销灵通卡、贷记卡数千张，并陆续开通网银、电话银行等。

针对某一特定日期、特定区域、特定群体，桓台工行组织人物财力集中营销，而对今年以来经济下滑、企业融资难度加大的状况，该行集中开展银行承兑汇票贴现业务，收到良好效果。

下一步，该行将充分发挥个性化营销的优势，创新经营理念，通过深入市场调研，全面梳理客户市场，认真分析客户特征，发挥自身服务和产品优势，找准营销切入点，精心培育和争揽客户资源，打造百姓最满意的银行。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（李凯 郑云盛）