? ?水火土网络商城提速陶瓷垂直电商平台建设，上线3个月入驻陶瓷企业店铺526家，预计上半年超过京东商城陶瓷企业店铺数量——

? ? 编者按 一个开放的平台，所有陶瓷企业免费入驻，不收取任何前期费用，作为全国首个陶瓷行业垂直电商平台，淄博水火土网络商城自去年11月11日上线运营以来，目前已经入驻开店的全国各地陶瓷企业达526家，预计今年上半年将超过1000家，在陶瓷领域规模将超过京东商城。

? ? 短短三个月的时间，水火土商城入驻开店的企业就超过500家，创造了陶瓷领域电商平台发展奇迹，其发展速度之快、势头之猛引起了业界关注。那么，水火土是如何做到的呢？

? ? “如果说，在互联网世界里，淘宝、天猫、京东等电子商务平台是高高在上的百货大楼，那么刚刚成立不足半年的‘水火土’，就是百货大楼旁边巷子里的一家小小专卖店。我们坚信，总有一天，我们这家店将会改头换面，搬到繁华的商业街，与这些百货大楼比邻而居，在陶瓷电商市场，赶超京东、天猫、淘宝，做陶瓷行业的唯一。”水火土网络商城董事长李颖博士的一席话，道出了水火土商城的发展定位和长远目标。

以互联网思维深耕传统陶瓷市场

? ? 打开水火土网络商城，简洁直观大气的界面给人一种良好的感官体验，左边商品分类一栏设置了日用陶瓷、卫浴陶瓷、建筑陶瓷、艺术陶瓷、工业陶瓷五个板块，方便消费者搜索浏览选购。而在页面主栏则醒目地滚动着一些陶瓷企业的广告宣传。

? ? 事实上，水火土商城起步维艰，因为一开始没有规模，陶瓷企业都不原意上。在此情况下，公司创始团队写了5000封邀请函招商，发往全国各地的陶瓷企业。同时，水火土的业务员上门到一家家企业跑，拍摄图片、搜集资料、开设网店，一切都是免费的，而且不收任何保证金等前期费用，这样的优惠政策对于传统的陶瓷企业来说极具吸引力，就这样，从无到有、从少到多，整个平台入驻企业数量不断攀升。

? ? 淄博陶瓷，当代国窑。在淄博，国华陶瓷是第一家入驻水火土网络商城的企业。此前，国华陶瓷没有开办网店，入驻商城需要的很多资料要从零开始整理，公司招聘的第一名员工便是在影楼工作了5年的摄影师王修军，他到国华陶瓷整整拍了两天，又进行了大量的后期处理工作，最后完成了整个网店的上线，得到了国华陶瓷管理层的充分肯定。

? ? 有了国华陶瓷这样一个标杆店铺，此后的招商便得心应手了。

? ? 运营首周，华光、国华、鲁玉、硅元、泰山、狮王、昂泰等40余家知名企业陶瓷生产厂家入驻，而在此后的3个多月时间，入驻商城的企业数量不断攀升。值得一提的是，现在淄博市规模以上的陶瓷企业全部在水火土商城开了店。

? ? 德化是中国茶具之乡，全国80%的陶瓷茶具产自德化，水火土商城把德化作为先锋市场大力开拓，前期进行了两次公关，第一次就吸收了3家德化陶瓷企业入驻，目前水火土商城已经在德化设立办事处。现在入驻平台的德化本土陶瓷企业已超过100多家。

? ? 李博士表示：“我们将不断完善平台建设，线上做好交易，线下做好服务，帮助陶瓷企业提升销售业绩，为陶瓷企业转型升级、实现健康持续发展提供强劲的动力支持。”

? ? 按照当前的发展速度估计，今年上半年入驻水火土商城的陶瓷企业店铺将超过1000家，届时将超过京东商城，而在年底将达到3000家，超过天猫陶瓷店铺数量，将成为全国规模最大的陶瓷行业垂直电商平台。

陶瓷企业转型迫切需要电商支持

? ? 陶瓷是水火土的艺术，在古代，人们就用水和泥，用火烧成陶瓷，在中国古老的历史文化中源远流长，成为对外交流的重要名片。现在，陶瓷已经进入寻常百姓家，不管是居家装修，还是一日三餐，家家户户都离不开陶瓷制品，而水火土商城这个名字非常贴切，产生让人过目不忘的效果。

? ? “企业离不开品牌宣传，现在人人都在打品牌，如何进入消费者的心智，名称是很重要的。”李博士阐述了水火土商城的命名缘由。

? ? 瓷器是古老的传统文化，目前我国陶瓷的生产供过于求，产能是过剩的。而复杂的流通环节给陶瓷生产厂家带来了居高不下的成本。

? ? “近5年来，陶瓷产品价格呈断崖式下降，销售成本则在直线上升，陶瓷企业2014年的销售成本比2013年上涨了28%，再加上房地产市场的不景气，建筑陶瓷产能不能得到有效释放，比如广东佛山的一些建陶企业开始倒闭，前段时间年销售过亿元的陶瓷企业倒闭了6家，整个行业市场前景不容乐观。”李博士分析说。

? ? 很多经销商坦言，产品虽然卖出去了，但是应收账款没能及时收回，甚至产生债务纠纷，自身运营压力较大。而电子商务平台的出现是迎合企业发展需求的，网上交易平台的运营，先付款再发货的模式，必将加速陶瓷企业的资金周转，大幅降低销售成本，提升销售业绩，增强盈利能力。

? ? 最近又有50多家卫浴陶瓷企业在商城上线。“我们通过进一步招商，让商家扎堆聚集，通过商家的资源，让水火土品牌深入人心。”李颖说，“据中国陶瓷协会统计，现在中国陶瓷行业平均每年的市场规模在7000亿元至1万亿元，如果1%的交易在水火土商城，那么至少可实现70亿元的交易量。因为网上交易发展趋势和潮流不以人的意志转移，年青一代是伴随着智能手机长大的，这一群体的消费习惯和模式是不会更改的，他们喜欢在网上购物，你不可能阻止他们从网上买东西。”

垂直电商平台具备先天优势

? ? 在中国，尽管有BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三巨头垄断互联网市场，是否其他企业没有生存空间了呢？在李颖看来，目前，苏宁主营卖家电，聚美优品专卖化妆品，唯品会专卖服装，酒仙网专卖酒，尚品红酒专卖红酒等等，这些电商发展的势头都很强劲。尽管垂直电商综合实力竞争不过综合电商平台，但是相信将来水火土在陶瓷行业一定有足够的生存空间。

? ? 水火土网络商城的定位是，一个高度垂直的电商平台。 ? ??

? ? 但凡一个交易平台，对于商家来说，越专业越集中越好上。水火土刚开始一天也就两三家的企业入驻，现在一天以20家、30家的速度攀升，群聚效应开始显现，今后商家再上就越来越好上了。何谓专业平台？李颖这样认为，任何一个专业的电商平台在一个领域内规模是最大的，商家上的越多，消费者的选择余地越大，其他的平台都比不了，这个平台就可以说是一个专业的平台。

? ? 水火土商城定位就是专业的垂直电商平台。那么，什么是垂直电商平台？在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式即是垂直电商平台，而且垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品或服务。这类网站多为从事同种产品或服务的B2C或B2B业务，其业务都是针对同类产品的。

? ? 业内人士分析说，与综合电商平台相比，垂直领域的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成独特的品牌价值。

? ? “我最终的想法就是帮助陶瓷企业改变销售模式，降低销售成本，提升销售业绩，让消费者体验到通过平台购买陶瓷的便利，以实惠地道的价格买到高质量的陶瓷产品。”李颖说，“强调一点，我们是一个独立的电商平台，而不是陶瓷厂家，这对于集聚陶瓷企业入驻是具有先天优势的。”

? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊丕香）

水火土网络商城是专注陶瓷领域的专业垂直电商平台

入驻水火土网络商城的部分陶瓷企业