记者从工商银行桓台支行了解到，3月15日，该行成功营销两个企业集团票据贴现，实现单日贴现1.9亿元，创全市工行系统之最。今年以来，该行累计票据贴现突破10亿元，占全市工行系统票据贴现量的一半，位居前列。

今年以来，工行桓台支行充分发挥自身票据贴现资源丰富的优势，积极营销大客户、大集团，与企业建立良好合作关系，一旦出现营销机会，立即组织行长、分管行长、公司部主任、分管客户经理组成营销团队，积极营销票据贴现。该行还根据企业自身实际，制定详细贴现方案，降低企业总成本，比如我县一大型企业集团有1.8亿元的票据贴现，该行多次为其谋划贴现方案，经过与企业多次协商处理，终于敲定8000万元电票、贴现利率3.35%，4000万元纸票、贴现率3.3%，6000万元纸票、贴现率3.64%的综合贴现方案，为客户节省了贴现成本，同时也增加自身的贴现业绩。

同时，该行不断加大对自开票贴现的考核力度，利用工行自开票票据贴现利率低的优势，加大对客户贴现的营销力度，为客户量身定制从开票到贴现的资金利用计划，加快贴现速度和企业货款回笼速度，赢得客户的称赞。其中一笔1851万元自开票贴现，从开票到贴现仅用了一个半小时，其中包括从支行去市行的路途时间40分钟，正是凭借这种积极的服务态度，才赢得了更多客户，取得了更大业绩。

另外，工行桓台支行还积极营销他行票据和电子票据。今年以来，他行票据资源越来越多，电子票据也越来越得到客户认可，使用也越来越频繁。工行桓台支行抓住这一机遇，不断加大营销力度，取得了良好业绩。

? ? ? ? ? ? ? ?（田耀 邵帅 赵志强）