近日，记者从工行桓台支行了解到，今年以来，面对严峻的个人房贷形势和激烈的市场竞争，该行广开思路、迎难而上，采取多项有效措施积极营销个人住房贷款，取得了骄人业绩。截至目前，该行个人房贷余额突破10亿元，其中仅发放普通个人贷款和公积金贷款近1.5亿元，有力地促进了个贷业务发展。

认清房贷市场形势，知难而上赢得主动。据该行负责人介绍，目前，全国70个具有代表性的大中城市房地产房价虽有起色，但二三线城市仍处于较低水平，我县境内房地产市场和全国一样，观望气氛十分浓厚，给各银行个人住房贷款营销工作造成很大压力。面对严峻的个人住房贷款形势，该行向全体员工特别是专业部门讲明面临的局面，号召大家不等不靠、迎难而上，争取个贷工作主动权。

进一步强化对住房贷款营销工作的领导。该行成立了个人住房贷款营销工作领导小组，由行长、分管行长、专业部门负责人具体负责对个贷工作的领导，对全行住房贷款的营销工作进行统一部署。客户经理、业务骨干与其它部门相互配合，广泛搜集辖内营销资源，对辖内个贷市场、房产企业、住房资源和个贷需求进行综合分析、摸排，周密部署营销资源和营销力量，形成全员抓营销的大个贷局面。

借助旺季营销活动，抢占房贷市场。该行以“增存款、拓客户”活动、“群星璀璨耀工行”活动为载体，按照专业性质、职能分工、全行参与的营销策略，实施全方位、全过程营销活动。行级领导、部门负责人直接与开发商、中介和房产土地管理部门进行沟通、公关，现场解决客户提出的问题；专业部室、客户经理及时与房产销售部门、个人贷款客户以及评估、抵押部门进行协调，提高办理个贷的效率；其它部室在业务宣传、市场开拓、配套服务中予以积极配合，形成了全员认真做好个人贷款的贷后管理工作，全力防范贷款风险。

该行在做好贷款营销、参与竞争的同时，一刻也不放松对个人住房贷款的管理工作，定期走访、了解房产企业的运行情况和房源销售状况；风险管理部门、内控部门、业务部门对客户资料及还款来源的真实性加强监督和检查，安排专人对贷款客户及时进行还款提醒和催收，确保信贷资金安全。（田耀 ?郑云盛 ?赵志强）