日前，记者在位于果里镇的淄博水火土网络科技有限公司看到，工作人员熟练地操作电脑，与陶瓷厂商、消费者在线交流；墙壁上贴满了入驻的陶瓷企业公司商标。

“纵使相隔千里，但只需鼠标轻轻一点，陶瓷买家和卖家就能连在一起，这就是水火土网的魅力。”公司董事长李颖告诉记者，该公司建设了全国第一个陶瓷行业B2B2C网络平台——水火土网络商城，于去年11月11日上线运营，截至目前，已有华光、国华、硅元、狮王、昂泰等1600余家陶瓷生产厂家入驻商城，数量已超越京东。

短短半年多时间，水火土网络商城陶瓷店铺总量已经超过京东，如果按照每天20家的速度增加，年内实现超越天猫不在话下。对此，李颖表现得平静而又自信：跟淘宝、天猫、京东比，水火土无论在知名度还是交易量等方面都还有较大差距，但发展前景无限。

李颖说得没错。据权威统计，陶瓷行业每年市场规模达7000亿元至1万亿元。如果1%的交易在水火土商城实现，那么至少可实现70亿元的交易量。如果这一目标实现，在陶瓷电商市场，水火土就是老大。

目前，摆在水火土面前的首要任务是继续提高公司知名度，提升客户入驻率。为此，公司今年陆续参加了3个全国大型展销会，特别是在参加浙江义乌举行的中国国际电子商务博览会时，公司带去的100余件精美陶琉展品被抢购一空，微信关注数两个小时就达到上限。“展会营销能够在同一时间、同一地点，将行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会必须抓住。”李颖告诉记者，通过参加大型展销，水火土的知名度迅速提高，特别是在陶瓷行业已家喻户晓。

同时，公司主动“走出去”，推出“单品引爆”概念营销，让网站点击率、成交额直线上升。新近推出了“陶瓷玫瑰”，分红、粉、蓝三种颜色，寓意“永不凋谢的爱”，将客户群体聚焦大学生等年轻一代。“大学生等群体伴随智能手机长大，喜欢网购，并且还有一定购买力。如果营销成功，可以影响许多人，包括他们的父母、朋友及未来的家庭。”市场部总监李芹告诉记者，自5月20日上市以来，陶瓷玫瑰通过网络和微商销售近2000支。 一系列营销手段，换来的是水火土业绩飙升。目前，该商城正以每天10笔左右的订单量增加。“现在网站每天浏览量达10000人次，并且仍不断上升。”李颖表示，公司与德邦物流和圆通快递的合作已提上日程，未来消费者能从“水火土”商城享受到更快捷的服务，同时积极加快与跨境电商合作，让“水火土”品牌叫响中国，响遍世界。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （田耀 刘泽锐）