5月20日网络情人节虽然过去了半月的时间，但由水火土网络商城“陶瓷玫瑰”引发的“爱意”仍在持续延烧。

在水火土网站的“玫瑰姐小店”下单，为爱的人递送一只陶瓷玫瑰，传递爱，见证爱——永不凋谢的爱，在年轻学子、风雅男士中广受追捧。陶瓷玫瑰已然成为新“网红”，成为他（她）们表达爱、展现浪漫的绝佳代言，也成为水火土有“爱度”的新标签。

同时，也意味着水火土借助陶瓷玫瑰这一爱的具象和意象，找到了打开O2O的新通道。

O2O新玩法

今年4月份，水火土商城开设“玫瑰姐小店”，用互联网思维销售陶瓷玫瑰，这一创意是水火土陶瓷网络商城成立半年多以来布局O2O，打通线上线下板块，并借势造势，实现自身品牌营销的一次深度尝试。

O2O已是时下互联网行业最火的符号之一。

行业发展到现在，不管是互联网巨头，还是中小创业者，不管是风投机构，还是天使投资人，都对O2O趋之若鹜。用互联网+的方式，改造传统的服务行业，孕育了一场轰轰烈烈的O2O狂欢盛宴。

作为国内最大陶瓷行业垂直电商平台，水火土自然不会缺席，其“玫瑰姐小店”陶瓷玫瑰只是水火土商城第一个创意产品，牛刀小试，表现可圈可点。水火土企划部总监王修军介绍，从目前网络关注度、微信朋友圈活跃度、微商、粉丝下单数量持续攀升等指标来看，此次推广营销已实现了预期目标。

陶瓷行业是一个消费频次低、客户黏性差、品牌忠诚度低的行业，尽管人们的生活中离不开陶瓷制品，但是，要说出耳熟能详的陶瓷品牌，对于大多数消费者却绝不是易事。水火土网在品牌传播中早就意识到推广的难点和痛点所在，尝试用“陶瓷玫瑰”的创意来触及品牌推广的难点和痛点，效果显现。

互联网+时代，基于互联网技术和社交媒体传播方法正在成为越来越重要的驱动性生产要素——将品牌迅速传播，与粉丝持续互动，将关注转化成消费，将消费者转化成品牌的传播者，其传播效果和传播效率更是惊人。

在业内人士看来，“粉丝”营销模式是个趋势。“很多人已离不开移动互联网，一会儿不看微信朋友圈，就好像失了魂一样。今天信息越来越透明，技术的发展也真正实现了以用户为中心来做品牌。而品牌有了‘死忠粉’，才能迅速发展。”

陶瓷玫瑰不正是水火土品牌价值的最合适的物象？

水火土董事长李颖博士在解释陶瓷玫瑰创意时表示，爱，是人们与生俱来并伴随一生的情感，亲情、友情、爱情、师生情……我们希望这个爱可以一直存在，一直陪伴着我们。而玫瑰花不仅仅是男女爱情的载体，更是大爱的象征，人们喜欢用玫瑰花来表达心中爱，印证爱的矢志不渝，而玫瑰鲜花三两天就会凋谢，无法一直存在，水火土希望用陶瓷玫瑰花表达永恒的爱，永不凋谢的爱，经得起岁月的见证和时间的洗礼磨砺。

恰逢莘莘学子一年一度的中高考季，花几十元零花钱买上一支陶瓷玫瑰献给恩师，可以将师生情永远保存下去，比铺张浪费的谢师宴更有纪念意义。

由此，陶瓷玫瑰成为了水火土粘连粉丝、联通线上线下、表达水火土“爱度”价值观的第一个载体。

专注赢得口碑

水火土专注陶瓷，立志买卖全国，买卖全球，网络天下陶瓷，一站“瓷”通天下。

小米的雷军曾说，互联网思维就是“专注、极致、口碑、快”。水火土正以自己的作为践行这些关键词。

水火土网络商城去年11月11日上线运营，短短半年时间，已有华光、硅元、狮王、国华、鲁玉、昂泰等1600余家陶瓷生产厂家入驻商城，远超京东的陶瓷店铺数量，已是国内最大的陶瓷行业专业垂直电商平台。

如果按照每天20家的速度增加，年内实现超越天猫不在话下。

目前，水火土商城正以每天10笔左右的订单量增加，每天的页面浏览量超过了10000人次，并且仍在不断上涨。

此前，水火土今年已受邀参加了5个全国大型展销会，引发业内瞩目。

4月11日，水火土商城参加在浙江义乌举办的参会人数超过10万人的中国国际电子商务博览会。

5月17日至22日，水火土参展上海国际陶瓷艺术博览会，是1200家企业，1800个展位中唯一的陶瓷电商平台，表达出 “工厂直销、品质保障”的平台运营文化。

5月27日至30日，中国国际陶瓷技术装备及建筑陶瓷卫生洁具产品展览会在广州举行，充分展现网站的理念、网站的服务模式，收获点赞无数，口碑、品牌远扬。

各种荣誉、称号接踵而至。仅2016年上半年，水火土就相继荣获中国电子商务协会副理事长单位、中国电子商务协会建材家居行业诚信龙头单位、电子商务行业诚信龙头单位称号，不久前还获“中国互联网优秀企业”奖，在我市同行业中首家。

坚守初心

互联网的本质还在于颠覆，既颠覆传统，也颠覆同行。水火土它必须要为客户提供更多价值，提供更优的购物体验，作为“后来者”它要赶超所有前行的人。

李颖博士说：“水火土要为陶瓷买卖双方创造价值、为消费者带来有价值的购物体验。”

尽管各地都在发展电商，陶瓷专业网站和垂直平台也数不胜数，可他们都是企业自建或地域性的，淘宝、天猫、京东等综合性网站里，陶瓷则被淹没在海量的非陶瓷店铺商品里，难具识别性。

水火土一出手便盯上了京东和天猫，要在陶瓷细分领域，超过他们。

初创期，当然以规模论英雄。水火土组建了精干的营销团队，给陶瓷企业发出了5000封邀请函招商，发往全国各地的陶瓷企业。业务员深入陶瓷产区、企业，一家一家攻关，说服当地的龙头企业率先注册上线。华光、硅元、银凤、狮王、卓越、金冠、盛梅、恒洁等一批业内大品牌相继强势入驻，大大提升了水火土的信任感、知名度。

同时，水火土祭起互联网公司的法宝：免费。店铺注册上线从搜集资料、拍摄商品图片到店铺装修，全部免费，连年费和保证金等前期费用都免单。

就这样，从无到有、从少到多，整个平台入驻的陶瓷企业店铺数量迅速攀升。半年超京东，竟提前两个月实现。

与综合电商平台相比，垂直电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，因此能够更容易取得用户信任，从而加深用户对产品的印象和口碑传播，形成独特的品牌价值。

按照水火土的规划，接下来，他们将进一步专注线上线下的服务，努力带给客户极致的消费体验，营造口碑，塑造品牌粘性，让“买陶瓷，上水火土网”叫响中国，响遍世界，成为每个人的消费习惯。 （淄博日报记者 ?郑家华 ?本报记者 伊丕香）