日前，记者从工商银行桓台支行了解到，今年上半年，该行共办理票据贴现24.38亿元，票据贴现量位居全市工行系统第一位，占比达到51.03%。

今年以来，工行桓台支行按照“做大票据业务量，增加市场占有率，开辟创收增长点，提高收益贡献度”的工作思路，确定目标，完善机制，锁定优质大户，实行重点营销，排查潜力客户，进行全面发动，形成了积极的工作氛围，创历史同期最好水平。该行充分发挥自身票据贴现资源丰富的优势，积极营销大客户、大集团，与企业建立良好合作关系，一旦出现营销机会，立即组织行长、分管行长、公司部主任、分管客户经理组成营销团队，积极营销票据贴现。我县一大型企业集团有1.8亿元的票据贴现，该行多次为其谋划贴现方案，经过与企业多次协商处理，终于敲定8000万元电票、贴现利率3.35%，4000万元纸票、贴现率3.3%，6000万元纸票、贴现率3.64%的综合贴现方案，为客户节省了贴现成本，同时也增加自身的贴现业绩。

该行不断加大对自开票贴现的考核力度，利用工行自开票票据贴现利率低的优势，加大对客户贴现的营销力度，为客户量身定制从开票到贴现的资金利用计划，加快贴现速度和企业货款回笼速度，赢得客户的称赞。其中一笔1851万元自开票贴现，从开票到贴现仅用了一个半小时，其中包括从支行去市行的路途时间40分钟，正是凭借这种积极的服务态度，才赢得了更多客户，取得了更大业绩。

另外，工行桓台支行还积极营销他行票据和电子票据。今年以来，他行票据资源越来越多，电子票据也越来越得到客户认可，使用也越来越频繁。工行桓台支行抓住这一机遇，不断加大营销力度，取得了良好业绩。在上半年贴现的24.38亿元中，其中他行承兑票据贴现量达到12.33亿元，占比50.57%，为满足企业资金需求、解决企业燃眉之急起到积极的推动作用。

? ? ? ? ? ? ? ? （田耀 赵志强）