一季度中标超100万平方米

??? 企业要想占据竞争高地，核心就在于要抓住市场这个牛鼻子，才能铸牢品牌，实现跨越发展。2017年，面对政策多变、竞争加剧的严峻市场形势，天齐集团济南区域总部坚持以市场为导向，进一步改革创新，抢抓机遇，一季度完成承接面积100万平方米。开门红的背后有着怎样的秘诀，济南区域总部相关负责人进行了详细解读。
“这些年来，济南建筑市场日益开放，市场竞争日趋白刃化，零利润、负利润报价现象屡屡出现，加重了市场开发的难度。面对如此严峻的市场形势，我们除了积极与业主沟通外，也积极引导项目公司（部）转变思想，打破传统思维观念，努力采取降本增效的措施，提升竞争潜力。”济南区域总部相关负责人介绍，“一季度，中标山东工业技术研究院项目一期项目，建筑面积18万平方米；万科悦峯项目10万平方米；鲁能E2地块公建5万平方米；高新创业基地装饰工程近6万平方米；龙湖春江郦城项目20万平方米；龙湖春江悦茗项目近15万平方米；鲁商商业项目近6万平方米；中新锦绣天地项目20万平方米。”
数据说明一切！
??? 据介绍，为将经营权下放到各区域总部，天齐集团总公司相继出台了“管理费实行浮动制”等一系列管理办法，这一利好政策给项目公司（部）大发展注入了活力，各区域总部在市场承接方面有了更大的自主权，让区域市场搭上了快速扩大规模的“动车组”。济南区域总部一季度承接100万平方米正是对新政策实施最好的反馈。
记者了解到，济南区域总部通过引导项目公司（部）转变传统思想，调整承接结构，不仅与各项目公司（部）签订了承接目标责任书，而且和项目经理详细制订了各项目公司（部）年度“产值、承接和人才培养”的目标规划。根据签订的目标责任书统计，今年主动要求产值超过5亿元的项目公司（部）有2个，超过3亿元的项目公司（部）有5个，过亿元的项目公司（部）超过济南区域总部所有项目公司（部）的80%以上。从这一系列数字不难看出，天齐集团的政策调整和区域总部的引领给项目经理团队提振了信心。
??? 无疑，在当前的形势下，要想提升竞争力，单靠在传统模式上去节约成本是做不到的。济南区域总部也适时地改变思维模式，在保证品质的基础上，大胆尝试通过改革创新来降低成本，通过采取有效措施，积极引导项目公司（部）从施工工艺和工期管理、劳务分包管理、人力资源优化等方面进行改革创新，提升项目运营利润。“项目管理方面，例如合理穿插工序，缩短工期，改革创新施工工艺，降低成本；劳务管理方面，制定相应的任务指标，加大劳务队伍考察力度，不断引进新队伍，加强竞争，对目前长期合作的劳务队伍产生冲击力及紧迫感，促使其在分包价格和质量管理等方面与市场接轨。部分岗位（财务、预算）采取集中办公形式，统一管理，合理降低各项目公司（部）人员配备；项目公司（部）之间合理调配人员，部分人员通过借调的形式在其他项目公司（部）或其他岗位暂时工作，人员在公司内部的流动制既为项目公司（部）节约成本同时也留住了人才。”济南区域总部相关负责人说。
??? 近几年，各种引领行业发展的新事物不断涌现，BIM、智慧城市、装配式建筑、电子招投标、智能建筑等等，让人目不暇接。显然，这个时代已经发生翻天覆地的变化，企业只有高举品牌旗帜，坚持市场导向，积极拓展拓宽市场空间，才能跟上时代的发展。对于如何积极适应市场变化，紧跟市场调整步伐，济南区域总部相关负责人认为，首先要积极跟踪主管部门政策性调整，以济南区域总部为例，济南市将很快全面推行电子招投标，从之前的电子评商务标，到电子全评，这对争夺市场有利也有挑战，只有深入研究电子招投标系统，才能做到有的放矢。其次，密切关注因济南市房地产调控导致开发商开发节奏的变化带来的影响，开发商的销售是否受到影响，开发节奏是否放缓等，都影响着承接计划。进一步研究房地产局部市场投标报价的波动规律，每一个市场都有其特点和不同的竞争对手。市场无时无刻不在波动，此时就要根据局部市场的报价规律，最高限度地提升报价水平，让承接的项目和做出的报价尽量处在波峰位置，使利润最大化。另一方面，济南区域总部一直坚定不移地实施大客户战略，相继与万科、龙湖、鲁能、世茂等全国20强地产进行合作。2017年，济南区域总部也会在维护好老客户的基础上加大与全国知名房企合作的力度，主动与土地储备丰富、履约能力强、市场延伸性强的房企，如碧桂园、中海地产、华润、保利、绿地等建立联系，并积极进入其企业招采库，做好投标的充分准备。
??? “2017年是山东省实施省会战略的第一年，济南市政府一号文件安排重点项目240个，预备项目88个，总投资10055亿元，其中重点项目2017年计划投资2117亿元，是济南市历年来投资规模最大的一年。为此，我们区域总部自然要紧跟济南城市建设热点，牢牢抓住济南市大发展的历史机遇，加大政府类项目的承接力度。”吕明谦总结说，天齐的发展经验一再证明，越是在行业的艰难时期，越是化危为机、弯道超车、加快发展的大好机遇。集团公司“全员市场开发”战略的制定以及“项目部独立承接奖励”“管理费能升能降”等良好政策的推行，体现了应对市场寒冬的决心和对市场精准把控的快速决策能力。区域总部更要真正将政策用好、用活，提升全员开发意识，积极出击，主动作为，取得更大的突破。        ? （田欣 郭辉）