7平方米大的小店，时尚的装修风格，货架上摆满了各式各样的女装、项链、饰品、内衣等货品，这就是兴华社区居民靳小雪的服装店——小小屋。8月26日，记者在县城卫生街见到了正在帮顾客挑选衣服的靳小雪，相互打过招呼后，记者和她坐在店里聊起了“创业”。

离开父母，远嫁他乡

    高挑的身材、端庄清秀的姣好容貌，这是记者初见靳小雪时最直观的感受。
    靳小雪1982年出生在河北省唐山市一个普通的农民家庭，18岁那年，她离开家乡前往广东打工，第一次离开父母、离开亲戚朋友，靳小雪的心里会有些忐忑和不安，但是她内心深处有个想法就是要开辟出一个属于自己的小天地。打工期间，她在宾馆饭店当过大堂经理，在美容院做过康复理疗师、美容师等，最艰难的时候也带上样品走街串巷推销产品，这一干就是4年。
    常年在外漂泊的日子，让靳小雪尝到了人生中许多酸甜苦辣，原本娇弱的女孩子也迅速成长为一名独立自主的坚强女性。成功淘得第一桶金后，性格倔强的靳小雪不甘心过一辈子平庸的日子，她决心用自己勤劳的双手谱写新的人生。缘分似乎天注定，2003年，一次偶然的机会，靳小雪遇到了她的现任丈夫，两人一见如故，坠入爱河。2004年12月，靳小雪离开父母，远嫁到桓台，开始了自己的新生活。

考察市场，自主创业

    在以前艰辛的打工生涯中，靳小雪学到了许多管理知识和专业技术知识，她一直想拥有自己的事业。
    2010年8月份，靳小雪的儿子到了上学的年龄，她觉得自己到了可以大显身手的时候了，于是，她将自己的想法告诉了公婆和丈夫，并得到了全家人的大力支持。可是，怎么创业？选择什么项目呢？这让靳小雪陷入了深深的思索中，经过充分的市场调研后，她发现随着人们生活水平的不断提高，人们更加注重品位和品质，女性内衣消费市场就可以充分证明这一点。
    “我转了县城里的大小内衣店，发现有些内衣不是要价太高，就是价低但质量不能保证，所以我觉得适合大众消费的中档市场是有潜力可挖的。”找准了目标后，靳小雪多次去北京、上海、广州等地洽谈合作加盟事宜，最终选择了莎卡奴妮内衣连锁店。为了找到合适的店面，她跑遍了县城的大街小巷，最终选定卫生街的沿街商铺……丈夫平日工作忙，孩子上学需要照顾，虽然靳小雪每天精疲力尽，但她的内心是快乐的。

创业没有一帆风顺

    人们常说，希望越大失望越大。靳小雪一直认为，只要自己肯努力，就一定会有好回报，但是现实却给了她当头一棒。在连锁店开业之初的两个月内，靳小雪挣到的钱却只够付房租的，这让她十分困惑。
    “我前期进行了详细的调查，觉得开业之后肯定是不愁客源的，可是为什么会变成这样呢？”靳小雪对记者说。
    不久，兴华社区居委会工作人员得知该情况后，主动与她联系，并和她一起想办法、找出路。经过认真分析原因后，她们终于找到了症结所在，那就是虽然产品不缺竞争力，但知名度不高。另外，靳小雪的营业时间也不合理，别人下班时她也下班，错过了客流高峰时段。

    恍然大悟后，靳小雪调整营销策略，生意很快有了起色，她印制了500份宣传材料在人流密集的地方进行分发，并注册了网店，营业时间也调整到每天十几个小时，就这样她的知名度逐渐打响。

互帮互助，充实自身

    去年，靳小雪开始涉足服装行业，由于眼光独到，她销售的衣服深受时尚女孩的喜爱。靳小雪逐渐成了附近的“名人”，也吸引了许多人前来取经，她每次都是倾囊相授，毫无保留。也曾有人劝她说，教会徒弟，饿死师傅。然而，她却说：“钱是挣不完的，如果没有大家的帮助，我也不会有今天，如果大家生活都好了，邻里之间就会更和谐了。”
    随着业务范围的扩大，靳小雪越来越感到自身知识的匮乏，虽然每天忙忙碌碌，但是她还为自己报了各种培训班，及时“充电”。2011年，她拿到了会计师资格证书；2013年，她递交了入党申请书，现在已是社区内的入党积极分子；今年，她还报了管理方面的相关课程。此外，靳小雪还积极参加社区志愿活动26次，深受社区居民的好评。
    “既然选择创业就要有勇气和胆识，毕竟自己还年轻，不管创业会有什么样的结果，我都要去拼搏一下，相信创业路上也会有许多亮丽风景。”采访临近结束，靳小雪在通过本报为自己加油打气的同时，也希望让更多的创业者心存坚定信念。              
             （苗娟  刘玉双）