随着80、90一代逐渐步入了为人父母的人生阶段，以及全面二孩政策的落地，母婴用品市场也迎来了巨大商机。

田铭心，1990年出生，在县妇幼保健院对面有着一家名为依依宝贝的孕婴店，粉色简欧风格独显温馨氛围，在开店之前，她已经有了5年的财务工作经历。说起开孕婴店的初衷，田铭心说，由于现在的年轻父母大都是独生子女，使得孕妇、婴幼儿不仅是年轻夫妇生活的焦点，也是老年人关注的核心，其商机显而易见。

“单母婴产品就涵盖了妈妈用品、奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等类别，特别是全面二孩政策红利为该行业再添助力，市场容量进一步扩大。如今，市场对于母婴产品的需求更是种类和质量的全方面提升。如何获得好的货源和渠道成为我当时投身母婴行业遇到的首要关键问题。”田铭心告诉记者，在母婴行业，渠道就是生命线，决定着品牌的发展，她是一名母亲，所以在选择货源时，就以“妈妈的标准”作为指导方针，专业为妈妈们提供安全放心的产品。

然而，朝阳行业，并不意味着没有风险。开孕婴店创业不是拍脑袋，得长期关注这个行业的发展趋势。田铭心说，去年10月份，她的店开始试营业，开店之前，她和家人去青岛等地进行了详细的市场调查和分析，“从孕婴产品的档次分类到店面装修每一个细节，我和家人都经过了慎重的考虑，单单是二楼游泳馆的下水道设计就修改了多次，才达到了理想目标。”田铭心笑语，虽然之前预设了很多问题，但真正开店远比想象中麻烦得多，在解决问题的过程中，她得以迅速成长。

因为网购的普及，田铭心表示，母婴产品的价格透明度越来越高，利润也比想象中低，要竞争必须走薄利多销道路，同时人们对孕婴产品及服务的需求也越来越高，不仅要求种类齐全的产品，舒适的一站式购物环境，更要求服务周到、细致，基于此，她要求店员不管是为顾客介绍产品、还是为婴幼儿洗澡、拍照、为产妇发汗，都要微笑服务。“比如进口奶粉的定价，定高了不好卖，定低了顾客又怀疑它的真假性，这时就需要我们耐心解释。”田铭心说，值得欣慰的是，现在依依宝贝的回头客越来越多，这也更加坚定了她发展信心。

? ? ? ? ? ? ? ? ?（田欣）